Компетенция – способность применять успешно на практике профессиональные знания, умения и навыки, которые мы собираем в течение жизненного опыта. С чего начать постигать профессию начинающим трейдерам? Представим это в виде системы из 5 сакральных знаний, которые стоит освоить.
Многогранная компонента, которая всесторонне должна быть прокачена. Менеджер, у которого этот навык на продвинутом уровне:
Начните учиться этим небольшим, но важным шагам.
Выделим главные проявления. Успешный менеджер:
Важнейший критерий качества эффективного менеджера по продажам:
Фундамент для продления контрактов – личные взаимоотношения. Что бы не говорили злопыхатели, но продаёт тот, кто нравится:
В разных продажах эта компетенция может звучать по-разному: «техническая экспертиза», «знание товарной линейки». Не важно как. Главное, что без досконального изучения предмета продаж, не выйдет приличной сделки.
Отметим, что в зависимости от длительности и сложности цикла продаж описанные выше компетенции могут изменять внутреннее наполнение поведенческих проявлений. Какие-то из них уходят на задний план, добавляются новые. Подбирая команду в отдел продаж, опираться надо именно на продолжительность цикла одной сделки и её специфику. Ведь продавать книги в электричке или бизнес-подписку в корпоративную библиотеку – не одно и то же.
2010-2024 Salttraining.ru Все права защищены.
Политика использования персональных данных
Сделано в FANKIN