Как развивать крупных клиентов: формулирование гипотез, их проверка и построение стратегии

17 декабря, 11:00–12:00

Вы познакомитесь с практическим подходом к развитию крупных клиентов в b2b и b2s, который помогает целенаправленно добиваться выполнения планов продаж и других стратегически важных целей в развитии клиентов.

Что вы получите от демонстрационного фрагмента тренинга:

• научитесь видеть и избегать ловушки мышления при анализе ситуации клиента
• узнаете, как строить реалистичную стратегию развития клиентов
• освоите инструмент для построения и проверки гипотез — HADI-цикл
• поймете, как применять инструменты критического мышления для создания устойчивых и продуктивных планов повышения продаж

На демо-тренинге вы:

• Решите практический кейс развития продаж
• Потренируетесь формулировать гипотезы о стратегии развития клиентов и проверять предположения на прочность

Это демо будет полезно, если вы

• Ищете инструменты для стратегического развития крупных клиентов или рынков присутствия
• Хотите понять, зачем и как развивать стратегическое и критическое мышление у менеджеров, отвечающих за стратегическое развитие клиентов

Вы сможете оценить:

• методологию программы
• стиль работы и подход тренеров
• формат работы
• применимость для ваших сотрудников

Спикеры

Антон Краснобабцев – тренер-консультант и управляющий партнер тренинговой компании Соль, специалист по управленческим навыкам и деловой переписке. Входит в ТОП-10 бизнес-тренеров России по итогам Всероссийского рейтинга провайдеров корпоративного обучения в 2017 году. Среди клиентов: Т2, ВТБ, Авито, Сибур, Knauf, Лукойл, Донстрой, Сбербанк и другие

Анна Бычкова – бизнес-тренер, врач-психотерапевт, к.м.н., тренер и методолог по управленческим навыкам, личной эффективности, сертифицированный тренер по типологии DISC.
Финалист конкурса «Лидеры России»
Среди клиентов – компании Гедеон Рихтер, Астра Зенека, Нижфарм, Федеральный Научно-клинический центр.

Календарь демо-тренингов СОЛЬ ->